万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是: > >

保险主管培训三轮陪访迅速提高新人技能19页.pptx

  • 更新时间:2022-10-31
  • 资料大小:1.62MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

图片2.jpg

“三轮”陪访迅速提高新人技能为什么陪访陪访是新人辅导的最佳平台以身作则,经理不动,主管就不动新人学得多且杂,没有自己的销售逻辑陪访的前提新人是否愿意主管陪访?熟人不好意思、担心客户拒绝、目的太强……小技巧:自己展业,携带新人新人陪访的主要作用是突破心态陪访的形式他做我看补充说明事后点评再次演练准备工作(1/3)1、工具准备纸、笔、计算器、产品单页、计划书、客户信息等重点:告知每样工具的意义和作用准备工作(2/3)2、提前知会客户要求新人提前与客户沟通,让客户有心理准备,并要求客户重视话术:王姐,由于我刚刚加入这个行业,不是很专业,我特意邀请了我们经理过来和你聊一下,你如果有什么问题她可以帮我解决。因为我加入保险行业,向你介绍保险一定要对你负责,不能够随便乱讲。

我好不容易请到我们经理,你一定要安排好时间啊!准备工作(3/3)3、提出要求介绍主管新人寒暄讲解聆听学习第1轮陪访——预演未来新人见每一位客户前必做的事情预演习惯——养成工具检测——齐全购买需求——挖掘讲解理念——清晰产品卖点——到位异议处理——准备“必做六件事”第2轮陪访——实际拜访新人观察、学习的过程1、与新人一同前往2、新人讲,自己看3、自己讲,新人学重要:不是帮助新人签单,而是教会新人展业陪访后的辅导之心理辅导成功签单:01鼓励新人,持续拜访,签单很容易02要求见客户前都要预演,严格准备03给出目标,再次强调卓越新人标准未成功签单:陪访后的辅导之心理辅导1、鼓励新人,持续拜访,不要受影响2、客户已经了解新华,持续跟进话术:不要灰心,虽然他没买,但是他不反感。客户已经了解了我们公司,也了解了我们的产品,以后他也是你的潜在客户,以后公司有活动多邀请他来。

客户有可能也有些自己的原因,可能是钱不到位,我在场,毕竟不是熟人,客户都要面子,没关系的。陪访后的辅导之技能辅导点评新人讲解的亮点与不足新人回忆理念切入产品点、促成点异议处理的话术关键:离开客户后立刻讲解新人模糊的内容再次讲解第3轮陪访——拜访回放检验新人学习成果的方式时间:陪访后2天内内容:新人再次演绎陪访展业过程平台:二早目的:检验技能,真正学会感悟1、新人一定要陪访,建立自信2、陪访可以让新人所学最快的系统化谢谢观看


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险主管培训三轮陪访迅速提高新人技能19页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所  
必威体育app手机版 万一网-保险资料下载门户网站 

威斯尼斯人娱乐2299官方进入 - Apple App Store 必威体育betway登录手机-手机app下载 威斯尼斯人娱乐官方网站登录|必威体育app手机版 澳门威尼斯人官网-手机版 必威体育app手机下载-APP稳定版下载 必威体育精装版下载_官网app下载