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团队管理发展区部训练迎来机遇四步推动团队收获26页.pptx

  • 更新时间:2022-10-30
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区部训练项目助部组腾飞一、新团队艰难发展二、区部训练迎来机遇三、四步推动区部训练四、团队收获“三新”团队部经理新:晋升,没有经验主任新:入行、晋升时间很短,自己的销售关还没过,没有能力辅导新人新:刚入行,缺少知识和技能主任无辅导新人能力,谁有问题都找我队伍整体技能偏差,新人留存率低技能不强辅导忙——事多、心累、就是团队的大保姆主任无辅导新人能力,谁有问题都找我队伍整体技能偏差,新人留存率低技能不强辅导忙事多、心累、就是团队的大保姆过去的培训主任培养:总结计划会沟通为主,不能提供解决方案新人培养:集中培训内容、专题不固定,随意选择

存在问题:不能坚持固化内容碎片化,不成体系无1名主任晋升新人留存率低事倍功半无收获反思意识到对部门的管理有问题主任层级没有发挥辅导作用新人层级得不到有效的帮助通过学习,团队能够得到帮助和支持耗时费力能否固化执行效果难预料主任有疑惑团队反馈增信心培训主任们很感兴趣,认同并拿着手册开始进行二早辅导主任层级的表现激励,增加了坚持推动的信心理想丰满现实艰难推动过程有不同想法看到操作要求,觉得麻烦、浪费时间、怀疑能否坚持面对困难想对策召开主任会,统一思想向主任说明目前的辅导方式,凌乱且不成体系相信公司,严格执行

紧跟公司,听话照做,绝不吃亏四步推动成习惯第一步:主任早会造氛围每天早上由营业区统一举办固定朗读九个课程题目大家已经不知不觉将课程熟记于心每周一11:00,由营业部举办内容:利用专题时间学习三陪九辅一个单元课程形式:讲授+演练+通关主讲人:部经理要求:主任对所通关单元在一周之内对组员进行辅导并一对一通关第二步:主任例会学课程第三步:部内大早练讲授内容将九辅内容融入专题要求提前备课,熟悉内容主讲人部经理、主任轮流讲授小组二早——主任职责

内容:本周主任所通关单元内容要求:新人做好辅导前准备(工具、客户资料等),100%通关并扫码第四步:小组二早传技能(1/2)第四步:小组二早传技能(2/2)小组二早——部经理职责通过训练平台APP检查辅导情况巡视各小组,现场抽查新人掌握情况将各组状况在主任例会上宣布(新增、开单,持续参会)树立典范,带动全员新人收获销售能力提升收入增加坚定从业信心主任收获专业技能、辅导能力提高对组员陪访更有效管理自信增强辅导主任有内容、培养新人有方法得到了主任层的支持团队更加有凝聚力公司更多的关注自我成就感对辅导更加有信心,工作更加积极学习和运用,通过基本法晋升团队能自己运用训练新人一个人的能力再强,精力也是有限的,想要团队做大做强,部经理就要将主任培养成团队真正的经营者、训练师谢谢观看


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