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建立强大直辖部建立卓越标准成就卓越团队33页.pptx

  • 更新时间:2022-10-29
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建立卓越标准 成就卓越团队强大的直辖组是建立强大直辖部的根基!大绩优大直辖组大直辖部使用方法:【更改文字】:将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】:点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】:直接复制粘贴图片来增加图片数,复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】:点中图片》图片工具》格式》色彩(重新着色)》选择您喜欢的色彩卓越标准——大绩优卓越标准——大直辖组规模:30人以上架构:直增占35%,5个准主任规模01百人以上架构021+8健康小组反思——缺少愿景规划团队没有标准确定目标、制定标准并严格执行团队目标——打造本地人均收入最高、最专业的优秀团队!

团队标准——建立持续绩优的标准、增员选才的标准标准持续升级——绩优选才:高端客户、私营企业主做大绩优标准的认识标准是保险业的生命线,如果你不制定高标准,那你早晚会死在别人所制定的高标准之下!用高标准打造一支连自己都挖不走的团队!(一)“反复讲”团队形成标准共识1主任会“反复讲”2新人面谈“反复讲”3早会反复“利益觉醒”4培训班反复强调标准1.主任会“反复讲”——讲产权,说留存,增优质新人主任沟通关键四问有效人力意味着什么?有效人力=产权

如何提升人力留存?收入是关键什么样的人留存率最高?收入≥万元万元人力哪里找?增优质新人激发成长和高收入欲望引导建立个人品牌,打造匹配客户的软实力适时修正标准,提高绩优要求2.新人面谈“反复讲”——3.早会反复“利益觉醒”——基本法利益演算,不晋升、不做大直辖的损失展示部门管理损失最大的人例如:做组织发展和不做组织带来的收入差异:损失计算导师班、 准主任班、晋升班上反复强调增员标准、绩优标准,推动晋升。培训班反复强调标准——(二)针对性举措达成卓越标准如何达成大绩优标准?如何达成大组大部的标准?绩效=能力 *态度基因内在品质外部激励如何达成大绩优——1.坚定选才标准,要增就增大绩优坚守标准: 直增面试,首轮淘汰骨干只增符合标准的人员反面案例教学:不增女性&增员没有标准“3033” 选才标准:30岁以上女性,有3岁以上孩子,工作3年以上选择大于培养不要高估自己改变人的能力,

不要低估自己选择人的能力有标准、有底线才有绩优人力的不断沉淀2.荣誉体系引导一对一面谈解读荣誉体系,如全明星、新人王等阐述保险行业意义,强化责任感和成就感案例:签约新人,荣誉引导成就新人王用生命做保险  用荣誉写篇章3.主任率先垂范1/2直增选才标准:70%来自高端客户年交保费10万以上,转介绍少有时间、能出勤品质好,形象素质好,重视荣誉和成长案例:高端客户,持续 主任直增标准高于营业部的  增员标准,是营业部持续育成、持续做大的保证!3.主任率先垂范2/2业绩直增团队主任业绩或荣誉4.新人培训助力达成绩优用保单说话培训专业技能学会做活动、送工具(二)针对性举措达成卓越标准如何达成大绩优标准?如何达成大组大部的标准?做大绩优是基础,让大绩优做组织是成就大直辖组、大直辖部的关键!

1.绩优是晋升的前提准主任标准理念沟通:保险的四重境界第1重境界:收入=佣金第2重境界:收入>佣金第3重境界:收入>保费第4重境界:税收>保费2.利益觉醒、权利自觉3.激励引导,荣誉必争,逢奖必拿在这个高度自由的行业里,唯有高度自律才能成功!在这个飞速发展的行业里,唯有追求卓越才能成就卓越!谢谢观看


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