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保险绩优分享打造绩优团队引领队伍发展26页.pptx

  • 更新时间:2022-10-28
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打造绩优团队引领队伍发展团队的成长缘于——打造绩优团队以前团队的现状“草根团队”:层次低,收入低,没有赚钱 欲望工作氛围差,缺乏感恩之心,出勤率低没有增员意愿,增员难,留存更难工作状态起早贪黑 ,累死累活,却没有成果凡事亲力亲为,身心疲惫,团队却没有改善没有明确的方向,没有清晰的思路,没有有效的方法,很闹心在痛苦中挣扎想发展,但一直没有勇气改变,也不知道怎么改变不敢管,担心一管走的人更多有些人不仅不拜访还整天找事,老谈条件,弄得老是心惊肉跳痛定思痛这难道就是苦心经营的成果吗?

这难道就是队伍想看到的现状吗?反正这样了,怎么也不能比现在差,要改变,要重新打造团队!下决心痛改前“非”绝不能辜负团队,尤其是风风雨雨一起打拼过来的伙伴们想要的团队:一支高收入、高品质的绩优团队,既有军队的严格,也有家庭的温暖重整队伍先抓主任,面谈主任再抓骨干,用中间带两头,树典范立标杆对起负面作用的营销员直接劝退顶着压力严抓管理制定出勤标准,月出勤少一天乐捐,迟到乐捐;天天早会必讲出勤,树出勤标杆;设出勤奖,给予满勤人员表彰严抓拜访量,每人每天三个拜访记录,少一个乐捐五块;要求市调表、产品单页等工具回执与工作日志匹配,每天进行抽查,回访客户早会注入温暖

选定部歌《不要认为自己没有用》,每天坚持唱每天布置作业,第二天轮流背诵,让背诵成为一种习惯每月一次庆生专题早会统一思想先主管会统一思想,一个声音,倡导绩优文化,打造绩优团队主任必须带头成为绩优全员会达成共识,人人要做绩优明确目标主任月收入一万营销员月收入五千现身说法给信心高效的工作模式从改变自己开始,有收入才能有高品质的生活,才能有地位让自己成为行业的佼佼者才能得到尊重为改善管理成立功能组成立早会经营和新人培养功能组功能组的建立需要个过程,团队的成长也需要个过程,一定要给他们成长的时间功能组的人员高门槛,只有主任和连续人员才有资格报名参与,既调动了大家的积极性,又培养了部门管理人员每周一次功能组总结会早会经营功能组总结会总结分析上周早会,好的地方发扬,不足的地方改善研讨落实下周早会行事历,定好主题、操作人员等新人培养功能组总结会总结上次新人专属会,分析新人听课的反馈情况研讨下次新人专属会的课程、新人的活动为打造绩优成立俱乐部明星俱乐部万C俱乐部团队活动俱乐部成员专属活动、专属辅导、表彰、荣誉引导

PK活动、万C人员酒会、专属辅导、表彰、荣誉引导为俱乐部匹配功能组成立明星俱乐部功能组、万C俱乐部功能组功能职责:负责两大俱乐部的筹划、推动、运作;荣誉建设、销售支持、业务追踪、活动开展、日常管理等人员选拔严格,主任或明星会员,根据授权,小组各司其职,内部分工协作定期召开俱乐部会议,学习提升专业技能定期组织团队活动,连续绩优3个月以上者方可参与设立荣誉体系,每月表彰一次,奖励杯子、书籍等礼品为俱乐部人员提供高端客户酒会利用俱乐部推动绩优建设为营造氛围进行PK活动以月度为单位搞俱乐部PK活动选出付责任的人为PK两队队长,带氛围,勤追踪设奖惩机制,败方为胜方买司服、温泉票等PK两队比拼FYC绝对值,时刻引导高FYC俱乐部运作效果团队氛围越来越好,都齐心协力的想着怎么能在PK中获胜配合PK赛,持续的引导,大家的收入越来越高


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