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寿险经营专题对早会经营的认知核心理念23页.pptx

  • 更新时间:2022-10-27
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寿险经营从早会开始增进来的人,接触的客户层次都比较低,看不到行业的未来重树信心和目标受到有深度的培训、接触到高层次的人士思想受到冲击,观念得到改变对行业有信心,决心要好好做管理缺少理念  经营缺少方法对行业有信心,没日没夜的干团队业绩是一嗓子一嗓子喊出来的有外出的机会,但一步也不敢离开团队对早会经营的认知以前认为:能做好的人会自觉做做不好的也培训不出来早会意义不大,保费为王人来了能看见就好早会质量怎样不在意认知决定团队状态想来就来,不想来就不来,觉得来和不来一回事, 反正公司会打电话;早会会场纪律差,团队学习状态麻木工作是从上往下推,主任被动,辛勤努力,收效不大,身心俱疲对早会经营的认知对早会经营的认知认知决定团队状态团队有杂音,开口就是“不知道”、“没听说”团队保费“望天收”,不受控技能差,只想,也只会讲分红利益件均低、产能低、收入低保销授课时的团队状愿意对这个课程花费时间愿意花钱购买资料愿意花精力很积极很配合

对早会经营的认知对早会经营的反思早会状态保销早会状态出勤差,一个小时会场人员川流不息会议持续4、5个小时无一人提前离开形式僵化、内容单一,针对性差 形式新颖、内容丰富,针对性强玩手机、整资料、交头接耳、心不在焉专心听讲、认真笔记、积极参与、意犹未尽。5元的资料,挑三拣四 几十元资料主动掏钱购买对早会经营的认知对早会的错误认知,是团队状态差的根本原因对早会的不重视,是早会形式僵化、内容单一,针对性差的根本原因对早会经营的认知对早会经营的反思队伍没有错,他们对知识、技能的渴求学习从早会开始,成长从早会开始,成功从早会开始该改变,必须改变开始改变——措施思维突破:从早会无所谓到重视早会经营。

主任逐个恳谈:达成早会经营重要性的共识召开主任会议:进行脑力风爆,得出早会经营的初步轮廓对早会经营的认知开始改变——措施清分人力,制定出勤政策建立功能小组,改善早会形式、内容和实用性思维改变,行动就会改变,团队也就变了对早会经营的认知团队理念上达成共同的认早会是统一思想、统一目标的平台早会是统一销售动作的平台早会早会就是我们的练兵场对早会经营的认知早会经营的核心理念早会是统一思想的平台弟子规:出必告、反必面、居有常、业无变先处理思想的问题,再处理行为的事情 早会经营的核心理念早会是统一行动的平台三不原则不许有口舌纠纷不许有感情纠葛不许有经济纠纷早会经营的核心理念早会是统一行动的平台一周一个专题选题:

根据营销节奏、队伍现状、市场需求选择分类:专业知识、专业技能、相关知识主讲:营业部经理、业务主任、受益人分享要求:考试、演练、通关提前安排人员做好相关准备(灯片、资料、工具、会场布置等)早会经营的核心理念不同的人从不同的角度、深度讲解专题,让整个团队认知、接受、使用所讲内容,达成行动统一第一次部经理讲,传递正确的理念、知识、方法和技能,保证根正苗红 1、讲解重点:为什么做?怎么做?2、讲解目的:     统一思想认识、统一行动标准3、讲解时间:每周一第二次主任讲,充分论证1、讲解内容:用自己过去成功的经验或失败的教训,支持论证专题的观念、方法和技能。2、讲解目的:组员相信专题的理念、知识、方法和技能是正确的早会经营的核心理念第三次专题受益者分享成功经验:让团队相信专题的价值1、分享目的:用亲身经历来印证专题的价值2、分享准备:找对人,提前沟通,围绕专题理清思路谢谢观看


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