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保险绩优分享发现保险行业的五大优势两个举措应对挑战34页.pptx

  • 更新时间:2022-10-27
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发现保险行业的五大优势 —从CEO到保险代理人个人业绩展示入行每个阶段绩效都有稳步的提升从小成绩不错,一直就读于重点学校2004年四川彭州高考理科状元中科大本科、荷兰代尔夫特理工大学硕士我被同学称为“隔壁班的邓小波”顺风顺水的学生时代——父辈经营农产品加工产业,云南省级重点龙头毕业回国,成为家族企业CEO,员工数百人资产规模过亿,曾在新三板挂牌25岁成为家族企业CEO农产品生意周期长,赚钱慢家族开始扩张产业受国家“三去一降”的政策冲击严重银行抽贷,企业出现经营危机盲目扩张带来经营危机至暗时期,我开始思考——我是谁?未来的路要如何走?追求财富增长的同时不能忽视最基础、最安全的保障措施我应该找寻一个更有发展前景的行业一、发现保险行业的五大优势二、两个举措应对挑战“人生就像滚雪球,最重要的是,找到那条又湿又长的雪道”

——巴菲特我开始了对保险业的调研,发现这个行业的5大优势一个企业的寿命与政策息息相关过去,享受制造业发展的红利,我的公司做得大现在,中低端制造业去产能去库存,生存困难国家颁布条例扶植保险业发展保险业的发展符合国家发展趋势优势1、国家扶植,不用担心政策影响中国保险业资产规模远落后于银行业,而美国则大于银行业国外、台湾香港地区人人拥有多张保单,我国人均保单不足1件高净值客户拒绝不专业代理人,我身边的企业主几乎都没有配置保险优势2、保险业发展处于初级阶段,空间巨大目前保险多在解决疾病、医疗等基础性问题,而保险对于高端客户的“守富”功能尚未发挥创富一代如何交接权利与财富家族企业二代交接过程中出现的问题(不愿意接手、接手失败)

优势3、保险功能的发挥尚处在较浅层次过去一睁眼就要承担几百人的工资、水电、各种成本、费用,还要处理三角债、拖欠账款保险行业不用考虑库存,不用考虑人工成本,只要投入足够的精力,收入不会迟到优势4、创业投入的物质成本低微电子行业高精尖人才多,竞争极其激烈一部分老百姓对保险行业有负面情绪,优秀的竞争者反而最容易脱颖而出优势5、竞争压力小保险行业——可以承载未来20年的发展只需要持续不断的积累收入可以像滚雪球一样一、发现保险行业的五大优势二、两个举措应对挑战入行之后遭遇挑战——客户数量不足身边的人不认同两个举措应对挑战——通过学习提升专业度讲三讲客户赢得信任选择TOP作为学习平台结缘TOP课程源于师傅的推荐高度认同TOP倡导的长期主义、专业主义自尊、自信、自爱是长期发展的根本我的学习方法选择匹配的课程反复听课输出选择匹配的课程——郑荣禄博士主旨报告、《保险热点话题》韦正喜《健康险从百万保额起步》傅培群《阶梯图讲保险》游园《一份打动“知本家”的计划书》反复听课三个月专注听一门课记录课程要点对照原课程复述有针对性地再强化记忆在客户端输出应用所学与客户沟通重疾加保到100万,在客户处展示保单讲解《热点话题》,

并赠送客户坚持阅读的习惯,积累沟通话题每天7:30到公司,坚持一小时阅读管理、人物传记等多种门类提升自我,积累面谈素材两个举措应对挑战——通过学习提升专业度讲三讲客户赢得信任讲自己——打开心扉面谈的客户,讲自己的故事我是谁、我的过去、我为什么做保险转介绍客户,通过微信发送自我介绍图片,再约访讲行业——传递信心保险银行和证券是金融业的三驾马车。银行在现代中国的发展时间最长,证券其次,保险是发展时间最短的。因此我国的保险行业是和发达国家差距最大的,所以我们现在才会有“保险是骗人的、买时容易理赔难”这些说法。

现在国家正在大力的推动保险业的发展,此前颁布的保险业《新国十条》中明确提出,2020年我国的保险深度要达到5%,保险密度要达到3500元/人.并且这次新冠疫情也给所有的民众进行了一次全方位的风险教育,大家的保险意识毫无疑问将会越来越高啊。所以保险业是一个被极度低估,但又极具发展潜力的行业。

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