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保险绩优分享家庭保单配置组合秘籍36页.pptx

  • 更新时间:2022-10-27
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家庭保单配置组合秘籍业绩展示——年度期交保费件数组合件数家庭平均件数从业四年——累计为278位客户提供保险保障10.8亿累计签约891件,年均超200件客户购买家庭组合产品高达99%。家庭保险配置组合的意义—人人都说组合好,偏偏就是成不了——破解秘诀——研究保险规律揭示组合秘籍适合客群——年龄层次:75、80、90后为主职业背景:工薪阶层/城市白领/中产家庭保险意识:想配置/想了解/不了解也不排斥保险诉求:追求品质兼性价比,容易对比我懂我才买,我只买我懂讲解时机——针对无保险意识的准客户,当作保险传道的科普作用:

揭示规律,展示专业,培养准客户针对主动了解保险的准客户,讲解产品方案之前作用:分析原理,弱化对比,促进成交七类组合第一类:重疾与防癌第二类:终身与定期第三类:返还与消费第四类:给付与报销第五类:寿险与意外第六类:个人与家庭第七类:产品与服务家庭保险配置组合秘籍组合原理有限保费+关键时期A类+B类=保费更低保障更全保额更高重要的不是配什么,而是怎么配重要的不是说什么,而是怎么说开场白——口我理解您的想法,其实隔行如隔山,不瞒您说保险行业也有很多“内幕”和技巧,买保险是个技术活儿,我可以花半个小时跟您说说看。反正买不买没关系,但是学会了一定对您非常有利,以后也知道该怎么避坑,怎么搭配。

我们看到的是行业的低门槛没看到的是背后的高要求关键词概述引导:第一类:重疾与防癌保险科普:常见的健康险种,除了重疾险还有专门的防癌险提问与客户互动:重疾包括癌症吗?不考虑保费哪个更好?若考虑保费哪个更贵只能选一种倾向哪种?从临床和理赔的数据上看,是否知道癌症赔付占所有重疾的几成?(展示公司年度理赔报告数据,大致在70-80%)防癌险重疾险10000元两种配置对比左边:1万=40万重疾右边:1万=30万重疾+30万普癌+30万特癌理赔情况两种结果对比普通重疾赔付40万和30万的差距大?还是高发癌症赔付40万和60万/90万的差距大?所以能不能只买大病/只买防癌?点、线、面式组合技巧:普通重疾+恶性肿瘤+特定癌症大饼加油条,好吃又实惠大病加防癌,好用又不贵建议组合:重疾险+防癌险重疾险10000-40万重疾险7500-30万恶性肿瘤险2000-30万男女特定防癌险500-30万保险科普:

从保障时间上讲,保险分为终身型和定期型(其中又包括中短期和一年期)提问与客户互动:终身包括定期吗?不考虑保费哪个更好?若考虑保费哪个更贵?只能选一种倾向哪种?什么时候生病影响更大?35岁or75岁?差异在哪里?第二类:终身与定期明确两个时期确认两种需求养老期责任期医疗费用支出收入损失补偿10000元两种配置对比左边:1万=40万终身保障右边:1万=30万终身保障+40万责任期保障(60岁前)理赔情况两种结果对比60岁后赔付40万和30万的差距大?还是当下赔付40万和70万的差距大?所以能不能只买终身/只买定期?阶梯式组合技巧:终身保障+责任期保障+年交年保保障责任期保得高,养老期也保牢,保额高保费少养老期有保障,责任期高保障建议组合:终身型+定期型终身型10000-40万定期型2500-40万终身型7500-30万保险科普:最终能否拿回保费把保险大致分为返还型和消费型提问与客户互动:车险、养老保险分别属于哪个类型?不考虑保费哪个更好?若考虑保费哪个更贵?

只能选一种倾向哪种?第三类:返还与消费——买保险本质是买杠杆,行有余力而储蓄10000元两种配置对比左边:1万=40万返还型边:1万=30万返还型+50万消费型理赔情况两种结果对比落叶归根时,下一代领取40万和30万的差距大?还是当下困难时,赔付家庭40万和80万的差距大?所以能不能只买返还/只买消费?妥协式组合技巧:返还型+消费型,酌情确定占比羊毛出于羊身上,低保费换高保障大保费存金饭碗,小保费换大杠杆


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