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增员面谈宝典面谈前准备四部曲追踪及注意事项31页.pptx

  • 更新时间:2022-10-26
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增员面谈宝典1面谈前准备2面谈四部曲3追踪及注意事项一、增员面谈的目的面谈人:中支收展部经理, 或业务部经理、业务主管面谈对象:缘故、同业、 原**业务员、网络招募面谈地点:中支收展部经理办公室,独立职场。面谈目的1:选择——找到合适的人判断对方是否符合我们的标准面谈目的2:要求——利于后期管理二、增员面谈核心流程面谈流程的品质决定未来辅导和留存成本的高低!面谈流程面谈前准备准备自己准备面谈内容准备增员对象面谈四步曲了解情况动摇对方吸引对方明确要求面谈后跟进推拉促成记录档案同一个人面对不同面谈人和面谈所形成的保险工作认识相差几十倍甚至上百倍!增员需要正确的面谈流程。

准备自己准备面谈内容增员面谈前需要做好三项准备。针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求充分了解对方现状、背景、行业特征了解不同行业的优势和突破点,预估可 能的拒绝问题。准备增员对象1.心态准备自信的心态、骄傲的气质、谦虚的态度2.着装修饰着正装,大方、得体,化淡妆3.知识储备各行业的特点,痛点4.增员工具荣誉证书、收入证明、文化照片1.行业及渠道亮点公司、行业优势介渠道发展、优势亮点深层解读2.不同年龄需求3.增员对象动摇点4.预演拒绝处理享受生活学习机会发展空间认同感行业稳定收入稳定持续加薪养老金22-3030-4545以上时间自由无成本免费旅游终身事业三、增员面谈的流程—面谈前准备(1/2)收入稳定、透明、安全、上不封顶;充分发挥个人才能,最大发挥潜能;有丰厚的养老金;有成就感、荣誉感;免费旅游;个性化工作方式;建立个人品牌;个性修炼(感恩、包容、换位思考);

终身事业;慈善事业保险行业的优势弹性、时间自由;无创业成本,无风险;获得很多培训机会;人际关系变得简单;人脉积累;自然加薪;最具潜力的行业和渠道;行业、渠道发展优势明显;有很强的团队归属感;畅通、透明的晋升渠道;三、增员面谈的流程—面谈前准备(2/2)第一步:了解情况方法:智慧锦囊五连环内容:家庭背景,工作目标,保险观念1.方法:智慧锦囊五连环2.内容及关键点面谈内容:家庭背景,工作目标,保险观念二、动摇对方发展你是否可以确定 3-5年可以升职?环境你觉得什么样工作 有明确的晋升制度 靠能力不靠关系?收入你觉得什么样的工作有同样的时间,收入2-3倍的增长?成长你觉得什么样工作 可以激发你的潜能 让你快速成长?第二步:动摇对方动摇对方关键点紧扣动摇点:发展、环境、收入、成长动摇对方:使其产生对现状不满,与理想产生差距,打破增员对象对现实状况的某种幻想。

三、吸引对方—非保险从业人员(1/7)如果面谈对象来自缘故市场或者互联网渠道,我们应从谈渠道特色切入。公司重视**保险领导班子提出“1+2+1”战略及“二 次腾飞”的发展目标。收展渠道在公司”二次腾飞”的背景下重建, 公司将为渠道发展提供全方面的政策和资源支持。同时,渠道正处于发展上升期,这将是事 业开拓者寻找的窗口期,也是寻求事业成功的 绝佳良机。三、吸引对方—非保险从业人员(2/7)四大优势收展渠道是集标准化、专业化于一 体的收费、服务和销售。渠道拥有丰富 的客户资源,通过常规服务与客户接触开发新单业务。收展渠道目前处于重建初期,有着 独特的红利和机遇,主要具有四大优势:1发展优势2收入优势3资源优势4作业优势三、吸引对方—非保险从业人员(3/7)公司四季度重磅打造“千帆行动”,招业内人 才、纳业外贤士,**收展千万量级客户资源和创 富基本法支持,致力用3个月的时间打造1000位业 务主管和经理,实现你的个人价值与梦想!一、这里是行业精英的摇篮。有“特种兵”的配置和规划,让我们拥抱更广阔的未来。二、管理岗位空缺。公司有全方面的专项筹备 政策助力,打开向上的快速晋升,组建团队可享受 后期大发展的红利。

四、服务家门口的客户。渠道市场具有非常大 的价值潜力,公司支持、你来经营,蛋糕很大,早 来早占领市场。1.收展渠道发展优势三、吸引对方—非保险从业人员(4/7)2.收展渠道资源优势千万量级客户资源要做好销售,最珍贵的资源就是客户。收展渠道都是**多年忠实老客户,他们具有以下 特点:认可保险、认可**、有经济实力沉淀,通过全面、全家、全额规划,轻松实现加保。 而且很多老客户是愿意让我们服务的。我们可以通过既贴心又专业的服务获得服务单客户的认可,与客户成为朋友,更容易进行老客户二次开拓和转介绍。


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