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保险新人培训核心工作新人首三月培训体系解析34页.pptx

  • 更新时间:2022-10-25
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聚势登峰  合力共赢——xx培训体系介绍培训核心工作新人首三月培训体系体系化支持:结合一个人在不同成长阶段,给予当下最适合的培训内容;实战化推动:大量的实战训练内容,聚焦销售、增员和辅导过程中的核心技能。作为团队长,你需要怎样的培训支持?抓有痕印踏石留铁2022年培训抓的核心的三件事:培训助力团队成长的唯一路径是什么?2020年培训抓的核心的三件事:登峰、产品、转介绍登峰计划将基本法、规划、培训、基础管理相结合,以晋升盘活内增,着眼新人前三年的培养。基本法新人三年培训体系新人三年养成规划2-4-2营业区经营体系1、核心三件事——登峰计划外勤登峰培训落地的落脚点持续完善课程转动15次登峰基本法依靠基本法的组织发展匹配外勤队伍技能提升1、核心三件事——登峰计划登峰计划以新人三年发展规划为基础,匹配分阶段规划面谈,着力解决新人和新主任习惯养成和行为改变,助力队伍建设和队伍突破。1、核心三件事——登峰计划

植入文化课程,以从业价值观为引领,激活内升动力“保险不是锦上添花,是雪中送炭......,保险是一种爱、一种可以兑现承诺的爱。”寿险的功能和意义—爱与责任从业价值观诠释“我们是保险人,我们的一切行动都是为了播撒爱””xx人应该成为有灵魂、有情怀的人“保险的内涵寿险从业者定位从业价值观诠释—利他寿险销售本质从业者价值观“营销的本质是内心的功力,人心是大道,爱是原动力。”“你不是在为了赚钱......,要使他一生更加健康和幸福”1、核心三件事——登峰计划董事长讲话解读植入“明星班”诠释寿险销售的本质植入“新晋联盟班”诠释从业者价值观植入“xx企业家班”诠释保险的内涵整体课程植入研修培训植入“xx班”诠释寿险从业者定位用“利他”和“爱”的核心内涵塑造队伍的“魂”,进而改变队伍的“行”1、核心三件事——登峰计划用利他和爱的核心内涵去塑造所有销售人员的正确的从业价值观,以基本法为课程研发的核心,匹配意愿启动、增员技能和新人辅导,全力助推AS晋升4.向AS进发5.向AS加速6.向AS冲刺基本法成长阶段对应核心能力达成1+1CA启动增员意愿,

邀约参与创说会增员面谈技能销售技能补充基本陪访技能核心课程《追逐成长的告白》《打动你的心》《邀约参加创说会》《两大计划铸就人才高地》《平步登云 与日俱增》《保单检视表使用》《新人陪访》达成1+2CA达成1+3CA课程逻辑1、核心三件事——登峰计划一次培训聚焦一个目标,一个季度实践一项技能7.新晋联盟8.赋能加油站19.赋能加油站210.向SAS进发持续直增育成1个AS架构扩充育成第2个AS掌握超级规划面谈掌握晋升规划面谈学会一对多训练方法通过晋升答辩实做查找差距11.晋升地图12.专业加速器113.专业加速器214.向BM进发做大直辖架构扩充架构达标冲刺业绩团队经营哲学团队建设与激励团队管理体验活动职业发展规划登峰第二年登峰第三年基本法要求一项技能基本法要求一项技能

1、核心三件事——登峰计划 有序排布15次培训,节奏最优,与组织发展高度咬合自然季季度首月季度次月季度第三月原则与职级调整相挂钩的培训与技能提升相关的研修培训与目标冲刺相关的育成培训第7个班:新晋联盟(AS晋升)第9个班:赋能加油站2(HAS晋升) 8个班:赋能加油站1第12个班:专业加速器1第13个班:专业加速器2 4个班:向AS进发第6个班:向AS冲刺1、核心三件事——登峰计划进班结训上岗转正晋升通过15次登峰让更多人转正晋升固化产品训练模式获客促客工具训练只有客户经营体系落地才有“质”的提升做实获客、促客、转介绍与产品训练有培训,有未来转介绍技能通关有效的新产品训练模式,将逐步固化并形成检查机制添加标题7,300训练流程训练动作训练内容训练目标人人通关改变行为七步训练三知两会一运用听想说做标准的新产品训练模式总公司分公司营业区工具开发;

举办内勤种子讲师培训;外勤绩优冲锋营举办内勤传承培训;举办主管/绩优培训;营业区通关效果电话抽查全员大练兵并通关2、产品训练模式示例:针对队伍常用的健康卡视频医生功能,匹配视频演示和在线链接话术1 vs 1说明来意3项服务介绍视频演示在线链接(可选)转介绍产品促成产品引入3项权益介绍产说会产品讲解现场送卡3项服务介绍视频演示转介绍产品促成3项权益介绍在线链接孩子0-6岁演示呼吸道感染场景二场景三场景四25-40岁男性,无孩子演示肠胃炎25-40岁女性,无孩子演示女性常见病


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