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保险团队增员名单收集增员管理含备注36页.pptx

  • 更新时间:2022-10-24
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汇报人姓名增员名单收集及管理单击此处添加副标题通过对基本法的学习,让我们知道只有做大做强我们的团队,才能获取更多的利益。增员是我们做大团队的唯一途径,而增员名单的收集与管理对于寻找准增员对象起到了至关重要的作用。通过这堂课程我们将了解更多收集名单的方式,并且学习和掌握名单管理的方法操作要点:讲师突出名单收集及管理对于团队发展的重要性,引起学员的重视。1增员名单收集2增员名单管理本节课分为三个部分:1.增员名单收集;2.增员名单管理;3.拟定目标及行动计划。期望通过本节课的学习,让大家了解更多收集名单的方法,并且做好《财富100》名单的管理,最后制定我们的增员目标以及相匹配的行动计划。

操作要点:讲师阐述课程大纲。你从哪里收集过增员名单?质量如何?你了解其他的增员名单来源吗?增员名单收集讲师进行提问:”你从哪里收集过增员名单?质量如何?(提问1-2名学员进行回答)”……非常好!,那”你了解其他的增员名单来源吗?(学员发表完毕)”,截至目前为止,我们的名单主要还是来自于缘故,今天我将为大家带来其他收集名单的新方法。操作要点:讲师通过两个提问带领学员回顾自己的增员名单收集历程,导入“增员名单收集方法”的部分内容,激发学员兴趣。增员名单收集方法缘故转介绍随缘媒介首先,我们来看一下增员名单收集的方法都有哪些,缘故、转介绍、随缘、媒介。在开始学习新方法之前,让我们一起来回顾一下缘故法的相关内容。

一、增员名单收集方法--缘故亲戚朋友同学(准)客户邻居各种协会/社团成员同事其他缘故主要来源是亲戚朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等,他们名单容易获得,并且容易接触,拒绝相对较少,说明难度较低。我大家回想一下,我们的缘故有哪些(学员自由回答)?对的,大家都说得很对,让我们来看一下这张图,假如中间的这个红色小人代表我,那么周边这些蓝色的小人可以视为我的缘故,一般包括亲戚朋友、同学、邻居、同事、各种协会/社团成员以及客户或其他有往来的人等(随PPT显示念出),他们和我都有着较为亲密的直接联系。简单理解就是我们所谓的“五同”人员, “一起扛过枪、一起下过乡、一起同过窗、一起……

(讲师自我补充)”!缘故的好处显而易见,就是他们名单容易获得,并且容易接触,拒绝相对较少,说明难度叫低。操作要点:讲师注意与学员互动,配合显示先后顺序进行讲解,保持顺畅。增员名单开拓工具——《九九归一表》目前已经收集到了多少缘故名单?你是否持续使用《九九归一表》寻找更多的名单?在管理缘故名单方面,我们也用到了一些工具,大家还记得这张表格吗(如遇学员不清楚使用方法,请讲师详细介绍)?非常好!我们在收集缘故名单时候,是不是会根据缘故来源和职业进行划分,然后填写到自己的表格里面?我想问一下截至到目前为止“大家已经收集到了多少缘故的名单(可以提问1-2名学员,进行数量比拼) ?” ,“

你是否持续使用《九九归一表》寻找更多的名单?”,非常好!以上就是我们对缘故法内容的回顾,接下来我们学习新的名单收集方法。操作要点:讲师熟练掌握《九九归一表》使用方法,重点在于回顾名单管理工具,掌握目前学员收集名单的情况。二、增员名单收集方法--转介绍我李先生A先生/女士B先生/女士转介绍增员A转介绍增员B接下来给大家介绍的第一种新的方法,叫做转介绍。什么叫做转介绍(可以提问1-2名学员)?大家说得很好,简单来说:通过他人介绍过来的,都可以叫做转介绍。在日常收集名单过程中,转介绍是我们非常重要的来源之一。

还是这张图,A和B本来和我们没有直接的联系。但是,借助转介绍中心李先生的帮助,我们就可以和这两个人建立间接的联系, 让他们成为我们的增员对象。我们一个人的圈子是相对有限的,就像这个圈一样(点出第一个圈),但通过转介绍,我们可以与他人建立联系,形成我们的第二层关系网。操作要点:讲师向学员解释转介绍的含义,突出转介绍在建立关系网方面的优势。六度分隔理论“平均只需要6个人,我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立起联系”只需要6步,联系全世界通过转介绍,我们可以与全世界产生联系。社会心理学上有一个理论叫做“六度分隔理论”,又称为“小世界现象”。指平均只需要6个人,我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立起联系。


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