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营业组活动量管理的重要性主要内容运用工具含备注34页.pptx

  • 更新时间:2022-10-24
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营业组活动量管理大家好!很高兴和大家一起学习营业组活动量管理这堂课程。活动量管理是营业组管理最基础的内容,我们如果从一个营业组成立之初就养成良好的管理习惯,并帮助组员建立良好的工作习惯,对营业组的管理会有很大的帮助。1营业组活动量管理的重要性2营业组活动量管理的主要内容3运用工具进行活动量管理我们一起来看看课程大纲,本堂课我们主要分三个部分来学习。第一部分,营业组活动量管理的重要性;第二部分,营业组活动量管理的主要内容;第三部分,运用工具进行活动量管理。接下来,我们来看第一部分营业组活动量管理的重要性。活动量管理的重要性作为主管,我们为什么要做活动量管理呢?提问:作为主管,我们为什么要做活动量管理呢?

有效的活动量管理其实对我们团队很有好处,可以激励组员每天努力工作,勤奋拜访客户,从而积累经验和人脉,稳定提升收入,进而吸引更多人加入这个团队,提升团队的士气和绩效。操作要点:1.提问引发学员思考;2.讲师可以分享自己做活动量管理的优秀经验。我们的组员有没有这种情况  月初觉得没问题——轻松一刻,无拜访无积累 月中觉得没关系——轻踩油门,偶尔拜访难出单月末实在没办法——负重难上山,急于促成没结果 在我们组员中有没有这样的情况:比如启动会上信心满满签订了目标,月初觉得没问题,这点任务肯定能完成,于是轻松一刻,无拜访无积累,天天躺着睡大觉;一晃到了月中,月中觉得没关系,还有时间,到时轻踩油门,拜访几个客户就能搞定,却没想到偶尔拜访难出单;到了月末,心里开始着急,但你急客户不急,越想签单越促成不了,最终就是负重难上山,急于促成却没好结果。

操作要点:讲师结合实例讲解营业组经营中的常见问题,和学员建立同理心。LIMRA统计业务员业绩低迷的原因不愿意做15%不懂得做25%做得不够60%业务员活动量不足是问题症结所在!为什么他们在订立目标时信心满满,而最终结果却不尽人意呢?据LIMRA统计数据,业务员业绩低迷的原因主要有三个,一是不愿意做,占比15%; 二是不懂得做,占比25%;三是做得不够,占比60%。不愿意做就是意愿不足,不懂得做就是技能不够,做得不够就是活动量不足。 所以,活动量不足才是业绩低迷的症结所在!足够的活动量可以提升业务员的业绩,有效的活动量管理可以激励组员每天努力工作,勤奋拜访,提升收入,既然活动量管理如此重要,那我们要怎么做活动量管理呢?活动量管理的内容又有哪些呢?那接下来我们一起来看营业组活动量管理的主要内容。营业组活动量管理的主要内容制定本人工作目标行动并记录实际结果评估工作绩效主管自我管理营业组活动量管理的主要内容包括两部分,即主管自我管理和营业组成员的活动量管理。 我们先来看看对主管个人的活动量管理,个人部分主要包含三方面,一是制定个人工作目标,即年度目标 、月度目标 、周目标,制定每日的拜访计划;

二是行动并记录实际结果,就每天的拜访情况和结果记录在工作日志上;三是评估自己的工作绩效,如目标达成率、拜访量、工作技能提升等等都要做好评估。操作要点:讲师可结合自身优秀做法进行适当分享。营业组活动量管理的主要内容每天检查、批阅组员《工作日志》(工作目标、工作计划)不定期检查《计划100》和《客户档案》《泰行销》查看团队产说会邀约进度营业组管理 了解了主管个人的活动量管理,接下来学习营业组活动量管理的主要内容。营业组活动量管理的内容主要有:每天检查和批阅组员《工作日志》,包括组员的工作目标、工作计划;不定期检查《计划100》和《客户档案》;进入《泰行销》查看团队产说会邀约进度 。作为主管,首先应做好自身的活动量管理,清楚主管自身活动量管理的内容 ,同时还要做好营业组活动量管理,从而提高团队活动量,提升团队绩效,最终提升自己的收入。


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