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保险绩优分享打造个人品牌微信经营含备注34页.pptx

  • 更新时间:2022-10-23
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微信经营汇报人姓名讲师讲授:讲师简单自我介绍,建立讲师威信和同理心。众所周知,我们客户的年龄、层次已经发生了很大变化,保险的主力消费群体也已经转变成80、90年甚至是00后了。我们的消费群体发生变化,因此营销模式也要随之变化,应该由原来的传统营销转变成,线上+线下的营销模式。线下的营销模式我们是非常熟悉的,关于线上营销,大家最常用的是什么媒体呢?众所周知是微信。微信这个社交媒体被我们广泛使用,如何利用微信进行营销,助力我们更好的经营呢?今天我们将用180分钟的时间,一起来学习“微信营销”。操作要点:讲师运用有效的开场白方式,精彩开场,道明课程目的。微信经营有哪些好处?微信,已成为我们生活中的必备,不是你想不想用,而是不得不用。微信是目前大家最常用的社交媒体,请大家思考利用微信媒体营销有哪些好处呢?操作要点:提出问题,与学员互动微信经营的好处以不打扰客户的方式沟通,不受时间和空间所限视觉、听觉、甚至味觉多方位沟通,互动性强既能一对一,也能一对多,批量销售利用微信营销的好处是:

第一,如果经常给客户打电话,也不知道客户这个时间段是否方便,容易给客户造成被打扰的感觉。如果利用微信可以利用好发信息、语音通话、视频通话,适宜发送,不受时间和空间所限。第二,微信中与客户的互动是多方面的,信息、语音、语音通话、视频通话、短视频,调动了客户的视觉、听觉、甚至是发送美味饭菜视频、美景的视频,都可以调动客户的各个感官,与其进行互动。第三,微信中可以私信沟通,也可以在微信群中沟通,一对一、一对多,多种形式,不仅可以通过各种方式来拓客,也可以与客户进行交流互动。操作要点:

讲师根据学员的回答,进行总结并讲解。微信经营:简单、高效、成本低!利用微信营销是非常简单的,所有的操作都不难,易学易会易操作。微信营销及沟通也是很高效的,并且成本也很低,随时随地,不受时间和空间的限制。既然,微信营销有这么多的好处,究竟如何去做呢?操作要点:讲师做总结,并引出接下来的灯片。1微信经营2打造个人品牌本节课程将通过四个部分讲授,第一部分是打造有温度的个人品牌;第二部分是微信经营;

操作要点:简单介绍课程大纲。再小的个体,也有自己的品牌。讲师讲授:宇宙之大,再小的个体也有自己的品牌。传统的营销模式中,你的一言一行都在展示你的个人形象,线上营销中也需要我们打造自己的个人品牌。为什么形象这么重要,因为良好的个人形象是我们无形的名片个人形象可以客观反映我们的精神风貌与生活态度,在日常生活里,假如一个人总是蓬头垢面,衣冠不整,不修边幅,邋邋遢遢,很难给别人一个热爱生活的好印象,很难放心的把事情交给他;操作要点:过渡灯片。360度打造你的个人品牌IP在线下+线上相结合的销售模式下,我们应该360度打造自己的个人品牌。操作要点:过渡灯片。无论线上或线下,我们都需要积极、职业、专业的形象保险行业是一个基于信任的行业,我们卖的是无形的产品,在未来执行的一个契约,客户对我们的信任度非常重要;我们需要呈现给客户一个积极、职业、专业的形象,无论线上或线下。

举例:以讲师自己为例,如果今天大家不知道自己的背景,当我走到你面前的时候会觉得我是做什么的?还不够专业的时候,需要用职业装来装职业。当我们躺在手术台的时候凭什么让那个白大褂的人开刀。操作要点:小结,我们需要打造积极、职业、专业的个人形象。社交媒体的形象窗口微信名字微信头像朋友圈封面个性签名体现积极、专业、职业,让人信赖!我们的微信,就是自己的一个名片,展示的是个人形象。而线上个人形象的固定窗口你们有特别的去了解过吗?1.名字/昵称2.头像3.封面4.个性签名在这几个固定的窗口,我们如何能体现出积极、专业、职业,让客户信赖的感觉呢?操作要点:过渡灯片,讲师介绍将通过四个窗口来打造个人形象。

微信名称这样设置恰当吗?名字前加“a”名字太长名字有生僻字和表情名字后面加广告在设置个人微信号时,大家看看,我们是不是经常碰到这样几种情况,这样设置合适吗?其实这都是不合适的。1.比如,喜欢在名字签名加“a”,一些伙伴这么做,主要是为了出现在对方通讯录的第一位。其实,这种小聪明的方式完全没有必要。要出现在对方通讯录前面,最好的方式是经常保持和对方联系,而不是以这样的方式置顶。每一个人通讯录的第一位,往往是留给自己家人的,而这种自作聪明的方式,有时候会适得其反。


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