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增员意愿专题三足鼎立带动优增优育21页.pptx

  • 更新时间:2022-10-21
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2022“三足鼎立”带动优增优育INTERNATIONAL MEDICAL SUMMIT FORUM3:1人生只要敢于搏一搏,就永远还有成功的机会,想要的事业就在这里。近年来,保险业处在调整新周期,同时面临疫情调控常态化、自媒体网络应对常态化、风险管控常态化等新常态。高质量发展、优增优育等已经成为全行业的共识和呼声。正所谓“言之易,行之难”,每个寿险团队长对高质量发展、优增优育的实践都各不相同,根据自己团队发展的特点,有意识地去营造“三足鼎立”式发展,取得好的效果。

今天我们就一起翻开寿险事业开拓历程。成功绝对不是没来由的在保险事业上的成功,保险事业发展之路。渴望穿透事业瓶颈,渴望登上更高更大的事业平台,从而实现人生价值。保险事业踏出坚实的第一步。成功绝对不是没来由的,种善因、结善果,利己先利他,达己需成人。“利己先利他,达己需成人”这句话,有很多伟大的企业,也都是先做利他、免费的服务,然后才吸引众多的客户、粉丝。优增优育不应该是冷冰冰的遴选人才的过程中,主要抓两点:一是基础能力,比如学历、诚信、自律等,在这一点上达标及优秀的,基本就到达了及格线60分;二是自主能力、胆识、创新力等,有过创业经历、做过生意的伙伴,一般都能达到80分以上。财富沙龙和体验式培训安排上,请公司的专业讲师做专业知识的培训,让大家感受下培训“触感”如何,很多经过体验式培训的伙伴,都会因系统专业的培训而选择加入。

然后就进入层层面试,双向选择,找到优才。经过遴选出来的伙伴,关注他们的成长和发展,向主管们提出“不抛弃,不放弃”的口号。对他们说:“人是我们选进来的,有很多伙伴放弃了原来的工作,投奔我们来了,一旦业绩数据不好看就立马抛弃,这样做太让人寒心了。冷冰冰的、只看数据的‘优增优育’不算真正的‘优增优育’,或者说只做到了一半,即‘优增’,‘优育’则完全没有体现出来。如果我们在伙伴们遇到困难时帮助他们提升,让他们重新书写亮眼的数据,方为真正践行了优增优育。”当团队人力越来越多的时候,危机常常也会相伴而至,比如老人变“老油条”,新人“营养不良”,甚至“拉帮结派”等一系列团队管理问题。正所谓“船小好掉头”,当船大了,很多事情会不会难以顾及,无法继续维持精细化管理呢?“三足鼎立”式发展的想法。

待时机成熟,要把自己当成准总监来经营自己的直辖部。业绩、增员、留存、管理等各条线的发展,可以践行自己的理念和价值观,发展出自己的特色,但是必须要经受住市场的考验。”很显然,目的是想促成团队内部形成良性竞争的土壤,每到重要的业务节点,我们“三国”之间互相较着劲,都想争第一,最终如所愿,大家在相互PK的过程中,团队整体的业绩是不断上升的,伙伴们也在连续不断的切磋和竞争中越来越优秀。“三足鼎立”式发展,让我们立马想到三国时期的魏蜀吴争霸,还挺有趣的。

“三国”之间各尽所能,各展其长,进而相互促进,共同成长。如今行业迈向高质量转型的深水区,作为业务总监,还是需要在整个团队中存异求同,对全体伙伴要有一个统一的共识,在这方面是如何要求的?如果用一句话来概括统一共识,那肯定是坚持高质量发展永不动摇。而具体如何坚持高质量发展,跟主管们主要列了三条。第一条,及时调整心态。毋庸置疑,疫情对各行各业都产生了巨大的影响,这就意味着,客户,准增员都会受到影响。从而让销售和增员的难度提高了,也就是说,保险代理人的综合素质要求也变高了。

很多代理人及团队长因此而渐失信心,或者对高质量发展的理念产生动摇,心想是不是可以稍微放松一下。殊不知,这是他们的心态没有从旧路老路中调整过来,真正调整好心态的团队长,他的头脑是非常清晰的,他知道该做什么,不该做什么,丝毫不能含糊。第二条,杜绝增员“套娃现象”。俄罗斯套娃很多人都玩过,一个接着套一个,一个比一个小,一级不如一级。

嘱咐主管们,切勿为了更好管控,就去找那些比自己水平低的新人,这完全是与高质量发展理念背道而驰。第三条,抓一抓“无用之用”。始终相信,学过的每样东西,都会在人生的某个时刻派上用场,正如庄子在《内篇?人间世》中说的:人皆知有用之用,而莫知无用之用也。新时代的保险人,或者说有志于服务中高端客户群的代理人,不能老是把目光聚焦于今天学了几招销售技巧,明天掌握了几条绝妙话术,更应该多点爱好,不断增广见闻,成为客户眼中、口中和心中与众不同的朋友。


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