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保险销售最缺的思维习惯如何做好保险团队23页.pptx

  • 更新时间:2022-10-21
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保险销售最缺的思维习惯,怪不得90%越做越差两个与个人成长相关的话题。第一个,是为什么有些业务高手始终无法成长为管理者,明明他在业务上的能力已经很强了,但却只能被一个业务能力比自己差的人管理呢?第二个,如果我们要成长为一个管理者,我们可以做哪些准备?为什么你带不了团队?01你身边有没有这样的人,他的能力明明不差,却始终没有被上司重用和提拔,一直卡在业务岗位上,无法突破变成团队管理者;或者有些人已经是管理者,组员却总觉得他没有凝聚力,每天看着他忙上忙下,但还是觉得他没做成什么事,最后团队里人员凋零,渐行渐远。前者是职场中的“老油条”,后者是管理层中的“嫩青菜”。

无论哪一种,他们本意都是想通过努力,让自己成为合格的管理层。但很奇怪,他们总是一直卡在不上不下的尴尬位置。说实话,这样的人在职场,其实还挺多的。其实,无论是能力很强却始终觉得自己遇不到伯乐的职场“老油条”,还是耗尽心血却依然带不好团队的管理者,他们的问题,归结起来都是因为缺乏管理者思维。成为一个管理者真的这么难吗?很多业务上的高手,都喜欢继续坚持做自己擅长的事情,他们总想着要把80分提到90分,并认为只要业务能力强了,自然就能当管理了。但事实是,因为太专注单点的工作,导致他们对更大的盘子缺乏了解。

但一个单点的岗位,创造的价值是有限的,这也就注定了薪资的天花板很低。那长此以往,他们就会因为迟迟得不到晋升和涨薪而心生怨恨,最终成为职场“老油条”。说到团队管理,我们总喜欢拿《西游记》里这支地表最强战队来举例。在取经团队中,如果以武力值来衡量能力,最强应该是孙悟空了。但有趣的是,这个团队的领导者却是武力最弱的唐僧,而且最后他也是成功带领了三个比自己都强的人,扛过九九八十一难,最终取经成功。唐僧和许许多多历史上杰出的领袖一样,证明了真正的管理者,往往不是团队中能力最强的,而是凝聚力最强的人,他能凝聚一帮在专业上比他强很多的人,来互为补位地完成一个伟大的目标。

所以,管理者需要做的事情绝非在解决具体问题上自我陶醉,而是要像桥梁一样连接资源,要有着全团队最坚定的信念,要更能预判风险,要能在团队内部人心涣散时有力量力挽狂澜。2.如何带好一个团队?当然,除了管理者思维外,要成为一个好的管理者,还需要满足另一个条件。那就是懂得用正确的方法管理下属。我们假设一个场景,如果你的下属没有完成一个任务,但由于时间紧迫,为了达成目标,你会怎么做?有两个选择:第一个,是帮他完成相关步骤,并告诉他应该怎么做;第二个,是通过指导让他自己完成该项任务,并准备管控风险。如果你选的是第一个,那你就是典型的“执行者”思维。

这种思维其实非常常见,我们有的管理者本身业务能力强,所以,在遇到需要紧急解决的问题时,就会认为花时间教下属,还远不如自己做效率高,想着还是先解决当下火烧眉毛的事情算了。这其实还是“执行者”思维,这样的人即便成为了管理者,他也总是会被具体的某项事务拖累,看不到其它角落,管理半径非常小,整体效益非常低。而优秀的管理者,往往懂得通过运用一些“管理手段”去引导下属成长。比如,辅导、激励、沟通等等,花更多时间和精力去推动下属自主解决问题,从而提升解决问题的能力。所以,发现了吗?从执行到管理,其实就是需要你从“自己做事”到“带人成事”,用领导人的思维给团队成员赋能,让他们从中得到成长。

3. 学会像管理者一样思考那在还不是管理者之前,我们可以做哪些准备呢?古希腊哲学家亚里士多德曾经说过,一个人如果表现得很有美德,那他最终会成为一个有美德的人。意思就是说,只要我们愿意多做好事,慢慢地就会变成好人,只要我们愿意像管理者那样去思考,慢慢地我们就能从管理的眼光看问题,成长为合格的管理者。一切的学习,都是先从模仿开始的。模仿杰出的管理者,做他们常做的事,慢慢的我们就能学到管理上的技能。比如多去承担责任,多站在团队的角度上梳理和反思工作。

不要抗拒去帮助别人,不要抗拒帮助和赋能自己的伙伴。多观察管理者是怎么调动资源完成目标的,而他们又会提拔和重用什么样的人。当你的心态越开放,你的成长速度就会越快,你就能学会用更宏观的视野去审视自己的职业发展,甚至能预见企业的未来发展。机会总是留给有准备的人,当你准备好成为一名领袖的时候,你才能更好地抓住成为领袖的机遇,走出事业发展的困境。谢谢观看


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