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银保网点产说会沙龙的好处网沙流程及重点话术25页.pptx

  • 更新时间:2022-09-30
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网点沙龙网点沙龙概述网点沙龙是时下银行保险市场的主流方针,中国人寿银行保险渠道,秉承着用最专业的项目形式,为行方带来最便捷的产品销售方式,将银行与中国人寿的合作更为紧密、便捷、高效,同时中国人寿也向银行提供专业、合规、全面的服务体系。数据展示周平均网沙场次 — 4 场单场最高保费数 — 150 万今年最高保费数 — 21 万网沙保费数占比 — 80 %96%50%35%46%82%ONE开展“网点沙龙”的好处网沙好处每月每个网点 2场 网沙每场邀约客户 6-8人到场率90%签单率80%场均保费 8万元网沙好处本周日常洽谈客户 4人1人 现场签单1人 不考虑2人 回家商量邀约活动二次促成网沙好处没有客户通过网沙邀约客户活动中寻找目标客户活动结束后追单

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前期准备场地准备:银行 / 酒店 / 其他物料准备:水果 / 餐点 / 桌牌 / 签到表 / 调查问卷 / 铅笔 / 计划书 / 白纸 / 投影幕布 / 电脑音箱 / 礼品行方准备:欢迎词 / 绶带 / 抽纸 / 水杯尊敬的各位来宾大家好,感谢大家如约来参加我行举办的活动,当下经济环境跌荡起伏,理财的道路上一路荆棘,那么如何将资产进行合理的分配,成为了时下最需要大家关注的事情。在座的各位都是我行忠实的客户,我们有义务为大家提供最好、最专业的资产配置服务,让您的资金安全、稳健的增长。

此次活动我们特意请到专业的理财规划师给大家分析疫情下的经济形势,和理财方向,希望对于大家未来的理财有所帮助,最后,祝愿大家身体健康,阖家欢乐,一生幸福。开场词网沙流程及重点会前准备提前布场:提前一天,或半天布置现场送邀请函:与理财一起上门送邀请函,并做预销售客情分析:确认目标客户,分配促成人员网沙流程及重点会中进行1. 观察客户了解客户对哪方面信息感兴趣,通过听课时的表情判断对于产品兴趣2. 陪同客户参加活动全程陪同客户,并适时聊天,加深客户认知,并建立基础信任3. 现场促成利用礼品、证据等方法现在促成网沙流程及重点会后总结1. 会议结束后总结在签到表上标注每位客户活动参与情况,并反馈理财2. 鼓励与赞美无论开单与否,都要及时鼓励,以便下场网沙开展3. 督促追单72小时追单时间,督促理财在此时间内与客户联系

THREE“网点沙龙”话术网沙话术邀约话术张姐您好,本周四上午11点我行要开展一场客户答谢活动,专门请到我行的理财规划师给大家讲解一下现在的理财环境,结合基金、理财、保险等产品给大家做一个资产配置的规划,同时也给大家推荐一些好的产品,和我行的活动。机会难得,我们网点每个月只开展两次活动。由于疫情原因,我们每场活动只能邀约3名客户,我第一个就给您打的电话,而且每位到场的客户我们还准备了一份高档餐具套盒赠送给大家,必须到场领取,您看您周四有时间来参加么?送函话术XX先生 / 女士您好,我再跟您确认一下,我们的活动的时间是XX月XX日XX点,地点是在*****餐厅,此次活动我行给每位参加活动的客户都准备了一条足金的项链,只有现场才能领取,您一定要准时参加,当天我们也会推荐一款近期特别热销的理财产品,如果您感兴趣可以投入一些。


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