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团队管理职域营销基本概念个险职域模式解析59页.pptx

  • 更新时间:2022-09-14
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迎着朝阳前行——个险职域模式介绍1职域营销基本概念2个险职域模式解析xx个险新零售就是——以职域营销为核心的发展模式职域营销(Work site marketing)是指产品或服务提供商在与企业达成合作共识的前提下,在职场为企业员工及家庭提供专业的解决方案、产品或服务的一种营销方式。市场上也有“职团开拓”、“职域行销”、“员工自购福利(VEB)”等称谓方式。它是针对“团体中个人客户”的 一种营销模式

即,在企业不增加预算的前提下,企业与保险公司一起为员工提供专业的个人及家庭风险的咨询服务,并在员工完全自愿的情况下,由员工为自己和家人自行选择和购买相关专属订制的保障产品。职域营销的定义职域营销的本质保险公司企业企业员工以公司为背书,以项目为载体,通过组织营销的手段,批量进行主顾开拓和客户开发。职域营销的在国内外的发展53%30%53%千人以上大公司都提供职域营销美国职域保费收入占行业总保费比例南非员工认可通过企业推荐保险国内中国人寿、太平洋、泰康、阳光及很多合资公司都成立了专属“职域营销”渠道,针对团体职场销售专属个人保障产品。职域营销的四个特点员工自愿员工付费为主管理层参与支持职域营销最终的客户是员工,是团体中的个体,而非整个团体。保险费用可由员工支付,也可由企业给予一定补助。职域营销业务仍以单位为基础,是一种特殊的员工福利计划。

在职场内开展业务职域营销的业务场景大多是营销人员在职场内开展保险咨询、销售、服务的活动。 职域营销的五大优势客户群体整体素质高购买力相对较搞1容易获得客户信息,方便销售2可多次接触重复加保3流程可控活动效率更高效4口碑效应显著,可批量签单及转介绍5传统个险营销模式困境职域营销模式持续获客难持续批量获客建立信任感企业背书、迅速获取信任要求个人超强综合能力团队协作,各显其能职域营销与传统个险营销有哪些不同?职域营销与团险营销有哪些不同?1职域营销基本概念2个险职域模式解析基本认知模式流程队伍建设聚焦突破新零售,创新赋能。倾斜资源配置,集中精力在职域开拓和中移动等股东资源方面实现破局,打造可持续、可复制、可推广的业务模式和流程,真正赋能个险发展。

—— 摘自2022年会工作报告xx个险职域营销定位以公司为背书,以项目为载体,通过组织营销的手段,批量进行主顾开拓,持续赋能个险业务突破与组织发展,打造队伍持续成长的根据地。赋能个险发展为什么渠道开拓以公司为背书快速切入陌生市场加快陌生客户转化效率拓宽团队主顾开拓的渠道提升客户对保险公司的信任提升员工对自己公司的忠诚xx个险职域营销的四大差异化优势资源优势管理优势集团/股东的B端资源丰富集团股东的服务资源丰富模式优势队伍优势总公司总经理室专办xx个险转型第二曲线分公司个险总重点考核不仅是B-B-C模式更是差异化深度开发0→1→N模式领先行业公司背书,内勤深度参与个险队伍为基础,具备专业优势职域营销如何赋能个险渠道开拓项目运作持续经营渠道思维项目思维长期主义职域聚焦的渠道有哪些股东资源个人资源试点总结长期经营移动政企重点长期推进世界上最成功的商业模式就是利他数控:个险职域模式打通的关键之一大数据时代,不做数控,就没有未来数控,即数据管控,是对职域营销全过程进行数据管理。这里的数控,不是简单的EXCEL表格数据,或多个不同的工具对过程数据进行管理,而是通过一个统一的系统,对过程行为与数据进行管理,即一个入口,管控全程。


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