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幽默卖保险营销话术专题笑话牵红线适当唱反调准备双刃剑29页.pptx

  • 更新时间:2022-08-29
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幽默卖保险,你学会了吗?初次见面,笑话"牵红线"遭遇拒绝,适当"唱反调"幽默面谈,准备"双刃剑"很多保险销售人员发现自己一些展业技巧基本上都能掌握,可在展业的过程中,有时还是显得有点木讷。在与客户面谈时,经常会遇到这些情况--客户对我没有什么印象,与客户交谈找不到话题(没有谈资),有时直接冷场,让自己很尴尬,找不到台阶下,交谈的气氛骤然冷却,以致最后以失败收场。很多保险销售人员属于那种比较内向的人,但也不是完全跟陌生人聊不起来,平时也会时不时幽默一把,只是在见客户时比较拘谨,不知道如何用幽默去打开话匣子。

有时,看见自己的主管、同事与客户交谈时很愉快,有说有笑,轻轻松松就把单签下来了。回头想想,其实幽默才是最好的展业话术,幽默不仅推销了自己,缓和了气氛,还增加了自己随机应变的信心,使自己能够巧妙地找到话题促成签单。而我却苦于自己不会临场发挥,不知如何营造轻松幽默的会谈氛围。鉴于幽默在展业中起到的神奇效果,作为保险营销员,怎样运用幽默卖保险?有那些技巧呢?在营销界,幽默一直被奉为推销成功的金钥匙,它具有很大的感染力和吸引力,能迅速打开客户的心灵之门,让客户在会心一笑后,对你、对产品或服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的迅速达成。其实许多著名的保险营销员的成功,在某些时候也是源于他们在拜访中对幽默的运用。

日本保险界鼎鼎大名的推销员,被尊称为"推销之神"的原一平,也是一位幽默推销高手。原一平身高只有1.45米,每次在拜访客户时,他都会拿自己的身材开刷,逗得客户哈哈大笑的同时也给客户留下了深刻的印象,签单很快就达成了。由此可见,幽默具有一种神奇的魅力,它能使原本身材矮小的原一平成长为保险营销界的一位巨人,被世人敬仰。保险营销员登门拜访客户进行产品推销,其实就意味着你踏入一个陌生人的领地,客户也会把你当作一个陌生的闯入者,会对你有一种本能的戒备和抵触情绪。这时,如果只是一味地讲解产品,那只会把你和客户越拉越远。一般情况下,客户是先认可你这个人,才会认可你的产品。如果你用夸张的语言、表情、动作或者形体营造出幽默的氛围,那样促成似乎会来的更容易一些。幽默不是天生的,它可以通过后天的努力而习得。幽默也是一种即兴的技巧,需要临场的即兴发挥,而不是闭门造车。

初次见面,笑话"牵红线"幽默能迅速赢得别人的好感,拉近彼此之间的距离。营销人员应掌握的职业素质中必不可少的便是幽默。在幽默的氛围中,促成也会变得相对容易。用一则笑话,一句调侃营造一种幽默的氛围,当然是绝佳的销售途径。其实在销售过程中很多时候不是客户不接受保险,而是不接受我们这些营销人员。所以在营销界才有那么一句话:一流的销售卖自己,二流的销售卖观念,三流的销售卖产品。实际上卖保险最忌讳的就是为了卖产品而讲产品,那又如何让客户在短时间内打开心门而接受我们进而建立同理心呢?举个例子:xxx当年卖保险时为了一开始吸引客户注意,经常大声讲我是卖人民币的!客户觉得很有意思也调侃的问:你是卖假钞的还是卖冥币的?xxx说我既不是卖假钞的也不是卖冥币的,但你给我200元钱,我卖给你10万元钱!


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