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保险团队践行寿险长期主义之聚焦客户名单堵点分析56页.pptx

  • 更新时间:2022-07-14
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若同时追两只兔子⋯⋯——俄罗斯民间谚语⋯⋯你一只也抓不到,控制一束光或粒子流使其,尽可能会聚于一点的过程,聚焦,聚焦可产生巨大能量,古希腊故事,阿基米德用镜子点燃来犯罗马军舰,奥运跳水冠军,全红婵,背景,出身低保户家庭,8岁练习跳水,每天陆上跳200-300个,水上跳120个,主要成就14岁打破世界纪录,获得2020年东京奥运会女子单人10米跳台冠军,2021年获得全国五一劳动奖章、中国青年五四奖章入围福布斯2022年亚洲“30岁以下30娱乐和体育精英榜,登顶珠峰的秘诀。

我攀登珠穆朗玛峰的目标是登顶,为了节省体力登顶,一路上不做任何多余的动作,不看日出,不看美景,而是躲在帐篷里吸氧,恢复体力。附珠穆朗玛峰攀登记录,2003522日,52岁的王石成功登上珠峰,成为当时中国登顶珠峰年龄最大的一位登山者,2010522日,59岁的王石再次登顶珠峰,刷新登顶珠峰的中国登山者的年龄记录,找到自己强项,投入全部资源,获得超额收益,一段时间聚焦一件事,效率最高、成功概率最大,常态化组织发展模式长期可实现收入稳定增长,但短期内难以实现收入倍增,2012-2021年保险代理从业人员数量及增速。

数据来源:中国银保监会,当前行业面临转型,依靠大增员快速提升收入的模式难以为继,短期增员难以兼顾数据区间:截止至531日;数据来源:** 计划新人报表-25%1-5月有增员主管人均增1.4人,第一增员月人均价值贡献2330元,第二增员月人均价值贡献1739元,产能下降25%,件均保费,中高端市场可以带来高件均,但短期内难以实现快速突破,件均保费,件均保费与代理人家庭背景、从业经历、客户层次有关,长期通过勤奋拜访、时间积累、技能沉淀可实现件均提升。

产品、政策和平台运作,可以在短时间内实现件数突破注:**2022531日数据,人均件数,从开局之战与新产品上市看,好产品是快速提升件数的有效手段,借力平台助我短期件数突破,认知:平台运作降低销售难度,借助公司品牌实现批量签单,动作:公司活动:30场活动,到场57人;锁定优先转化名单,会中利用CAR-T权益、计划书、自保件保单三次促成,个人专场:2场活动,到场12人;明确客户画像,筛选影响力中心,邀约同质客户,严格按公司活动流程执行,注:**2022627日数据,月份 月度承保件数 悦系列产品件数 悦系列产品价值。

短期内提升件数可实现收入倍增,提升件数的关键是拥有源源不断的客户名单,拥有源源不断的客户名单,第二部分,熟悉的陌生人,线上线下首次获取名单完成二次线下加温,购买长期寿险件,一次加温为I1,二次加温为I2,通过线上及线下活动源源不断的获取客户名单,Acquire获取传统渠道,线上活动小产品推送,线下活动扫码、好习惯录入、**惠汇、产品通每月一个热点主题:元旦跨年、拜年祝福、女神节、风筝节、母亲节、端午节⋯⋯学平险、意外险、医疗险、驾乘险、家财险、宠物险⋯⋯

1、获取名单的渠道(即将接入AIR系统)2、获客优势,线上获取名单来源广、数量大、成本低,小产品价格低廉、形式多样,精准锁定客户需求,整合多个名单来源系统,清晰掌握名单来源轨迹3、获取的名单特点,直接联系客户或添加微信,初步识别客户身份、喜好等信息,找到中间人,便于邀约线下见面,信息真实性有待验证,缺少情感纽带,活动难邀约,缺少有效的接触方式,附:分公司获新客数量,备注:数据来自AIR系统后台,截至202266日,积极参加公司线上活动就能获得海量名单,但是只有找到名单有效使用方法,提升转化率,才能发挥名单最大效能。


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